Wat kost Google Ads voor een mkb-bedrijf?

Het is bijna altijd de eerste vraag: wat kost adverteren in Google nu eigenlijk? Het eerlijke antwoord is dat het per vak enorm verschilt, en dat een bureau dat u zonder enige vraag een bedrag noemt eigenlijk gokt. Maar dat betekent niet dat er niets zinnigs over te zeggen valt. In dit artikel zet ik de drie kostenposten op een rij, laat ik gemeten klikprijzen zien uit een paar Nederlandse vakgebieden, en noem ik het punt waarop adverteren niet de verstandigste keuze is.

Waar uw geld precies heen gaat

Bij zoekadvertenties betaalt u per klik, niet per vertoning. Uw advertentie kan duizend keer verschijnen zonder dat het u iets kost; pas als iemand erop klikt, gaat er geld af. Wat die klik kost bepaalt u niet zelf. Elke keer dat iemand zoekt, draait er een veiling tussen alle adverteerders die op die zoekterm meedoen. Uw plek hangt af van uw bod en van hoe goed uw advertentie en landingspagina bij de zoekopdracht passen.

Dat tweede deel is belangrijker dan de meeste mensen denken. Een goed passende advertentie met een pagina die daadwerkelijk antwoord geeft, betaalt per klik minder dan een concurrent die hoger biedt met een rommelige pagina. Het is dus geen kwestie van simpelweg het meeste geld neerleggen.

Wat een klik werkelijk kost, per vak

Hieronder staan gemeten cijfers uit Nederland, opgehaald in augustus 2026. Het zijn gemiddelde klikprijzen voor de bovenste posities, dus geen schattingen van mijzelf.

Twintig euro voor één klik schrikt af, tot u het omrekent. Stel dat één op de tien klikkers contact opneemt en de helft daarvan klant wordt: dan kost een klant twintig klikken, dus ongeveer vierhonderd euro. Voor een dakvervanging of een hypotheekdossier is dat een prima verhouding. Voor een klus van tachtig euro is het dat niet. Die som, en niet de klikprijs zelf, bepaalt of adverteren voor u werkt.

De drie kostenposten op een rij

Het advertentiebudget. Dit gaat rechtstreeks naar Google en bepaalt u zelf, per dag. U kunt het elke dag aanpassen of stopzetten.

De opzet. Eenmalig werk: zoekwoordonderzoek, de campagnestructuur, advertentieteksten, uitsluitingen van zoekopdrachten die u nooit wilt, en het instellen van conversiemeting. Die laatste wordt het vaakst overgeslagen, en dan weet u wel wat u uitgeeft maar niet wat het oplevert.

Het beheer. Maandelijks bijsturen: zoektermen nalopen, verspilling uitsluiten, biedingen aanpassen en advertenties testen. Een account dat een half jaar op de automatische piloot staat, verliest doorgaans een flink deel van het budget aan zoekopdrachten die nooit tot een klant leiden.

Wat ik daarvoor reken staat op de tarievenpagina; op de pagina over Google Ads uitbesteden leest u hoe die opzet er in de praktijk uitziet.

Een realistisch startbudget

Reken op twintig tot dertig klikken per week als ondergrens. Daaronder krijgt u wel bezoekers, maar te weinig gegevens om te zien welke zoektermen klanten opleveren en welke alleen geld kosten. Bij een klikprijs van vijf euro komt u dan uit op vier- tot zeshonderd euro per maand; in een duur vak als dakwerk of hypotheken ligt dat een stuk hoger.

Begin liever smal en goed dan breed en dun. Twee of drie zoektermen waarvan u zeker weet dat er koopintentie achter zit, met een pagina die precies daarover gaat, verslaan een campagne die alles tegelijk probeert. Na een maand of twee weet u wat een aanvraag u kost, en pas dan is opschalen een berekening in plaats van een gok.

Wanneer adverteren niet de beste keuze is

Er zijn drie situaties waarin ik het afraad. De eerste is een lage klantwaarde in een duur vak: als een gemiddelde klus minder oplevert dan wat twintig klikken kosten, klopt de rekensom niet, hoe goed de campagne ook is. De tweede is een website die de bezoeker niet vasthoudt. Betaald verkeer naar een pagina zonder duidelijk antwoord of contactmogelijkheid is geld door de brievenbus. De derde is een leeg Google Bedrijfsprofiel: staat u nog nergens in de lokale resultaten en heeft u geen reviews, dan levert diezelfde euro vaak meer op in vindbaarheid die blijft dan in klikken die stoppen zodra u de kraan dichtdraait.

Dat laatste is meteen het eerlijkste onderscheid tussen de twee. Adverteren is huren: u bent morgen zichtbaar en overmorgen weer weg. Vindbaarheid opbouwen is kopen: het duurt maanden, en daarna blijft het staan. In veel gevallen is de beste route allebei, waarbij het advertentiebudget krimpt naarmate de organische posities groeien.

Veelgestelde vragen

Wat is een realistisch startbudget voor Google Ads?

Reken op minimaal twintig tot dertig klikken per week om iets te kunnen meten. In een vak met een klikprijs van vijf euro is dat vierhonderd tot zeshonderd euro per maand; zit u in een duur vak met twintig euro per klik, dan is dat navenant meer. Onder die grens krijgt u wel klikken, maar te weinig om te zien welke zoektermen werken.

Is Google Ads duurder dan SEO?

Per maand meestal wel, en het stopt zodra u stopt met betalen. Daar staat tegenover dat u morgen zichtbaar bent, terwijl SEO maanden kost. De praktische route is vaak: adverteren op de paar zoektermen waar direct omzet zit, en ondertussen aan vindbaarheid werken die blijft.

Betaal ik ook als iemand mijn advertentie ziet maar niet klikt?

Nee, bij zoekadvertenties betaalt u alleen als iemand klikt. Vertoningen zijn gratis, wat betekent dat uw naam ook zichtbaar is bij mensen die niet klikken. Dat is meegenomen, maar het is geen reden om een campagne op vertoningen te beoordelen.

Kan ik Google Ads zelf beheren?

Dat kan, en voor een eenvoudige campagne in een rustig vak is dat prima te doen. Het risico zit in de standaardinstellingen: die zijn ingericht op zoveel mogelijk klikken, niet op zo min mogelijk verspilling. De meeste accounts die ik overneem verliezen een kwart tot de helft van het budget aan zoekopdrachten die nooit een klant kunnen opleveren.

Wilt u weten of adverteren in uw vak uitkomt? In een gratis kennismaking reken ik de klikprijzen en de klantwaarde van uw eigen markt met u door, en zeg ik het ook als de uitkomst is dat u er beter niet aan kunt beginnen.